如何计算客户需求

如何计算客户需求

2024-06-28   ·   1305 阅读

需求是指客户在给定时间段内将购买多少件产品或服务。通过准确计算需求,您可以确定生产水平、人员配备要求、库存水平等。低估需求可能导致缺货和销售损失,而高估可能导致库存持有成本过高。在当今竞争激烈的环境中,正确进行需求预测对于实现利润最大化和为客户提供良好体验非常重要。在这篇博文中,我们将探讨可用于更精确地衡量和计算客户需求并倾听客户声音的关键技术和因素。

做出明智的业务决策和简化流程需要对客户需求有透彻的了解。企业可以通过检查需求模式来安排生产、管理库存、设定价格并做出切合实际的销售预测,以反映客户真正想要购买的东西。

了解消费者需求的程度使公司能够最大限度地提高其价格计划。如果需求强劲,可能会有提高定价和提高利润率的空间。在需求低迷的情况下,降低价格可以鼓励更多的销售。当价格根据需求变化进行动态调整时,可以获得更好的财务业绩。

库存管理也通过需求分析获得信息。我们手头的库存水平适中,以确保您可以满足客户的需求,而不会耗尽未售出商品的剩余资金。您可以通过监控销售速度和预测需求来最大限度地提高效率并微调库存水平。

为什么计算客户需求很重要

生产计划同样受益于需求分析。根据预期的客户需求安排制造运行,可提高产能利用率,同时避免生产不足或短缺。了解需求周期还可以错开生产计划,使工作流程更加顺畅。

最后,现实的销售预测需要准确衡量客户需求。设定可实现的收入目标可以防止浪费资源追逐不可能的目标。监测需求有助于随着市场条件的变化调整财务预测。以客户需求为基础,企业可以创造务实的销售前景。

估算客户需求的 3 种方法

公司使用几种市场研究方法来估计客户需求。调查和焦点小组对于直接询问目标客户的需求和购买计划是有效的。精心设计的调查和焦点小组问题可以揭示对消费者需求的有用见解。

分析过去的销售数据和购买历史是另一种有价值的方法。观察随时间变化的趋势、季节性波动以及需求如何响应各种因素,可提供有用的需求情报。然后,可以将统计预测技术应用于销售数据,以预测未来的需求。

企业可以使用许多先进的预测技术来估计未来的客户需求,例如

1 时间序列方法

时间序列预测使用随时间变化的历史数据来检测模式和趋势,然后将其外推到未来。一些常见的时间序列方法包括:

移动平均线:对固定时期的需求进行平均,以平滑波动。移动平均线与实际需求一起绘制,以可视化趋势。

指数平滑:此方法允许通过为更多当前需求数据分配更多权重来更快地调整预测以适应变化。

季节分析:数据去除了季节性变量,如天气和假期。然后,可以在预测中再次添加季节性。


2 回归模型

回归分析用于确定变量(如定价、促销和其他变量与需求)之间的统计相关性。回归方程结合这些需求驱动因素来预测未来需求。


3 人工智能和机器学习

现代人工智能算法可以分析大量数据,以找到传统技术忽略的复杂模式。通过不断从新数据中学习,机器学习模型可以提高预测的准确性。


结合这些方法可以创建可靠的预测,这些预测结合了多个需求因素并利用了每种方法的优势。公司应该采用最适合其特定情况的策略。

估计客户需求


影响客户需求的因素

内部和外部因素都会影响客户需求。影响需求的一些关键因素包括:

定价和竞争对手定价

与竞争对手相比,公司如何为其产品定价是需求的主要驱动力。相对于竞争对手的较低定价通常会增加需求,而产品定价高于竞争对手可能会抑制需求。监控竞争对手的定价策略至关重要。

市场趋势和季节性

客户的需求经常根据周期、季节和市场趋势而变化。某些产品在流行趋势或旺季的需求可能会激增,但在非高峰期的需求会下降。当您了解特定于您所在行业的季节性和市场模式时,需求预测可能会更准确。

客户偏好的变化

消费者偏好、品味和习惯的变化对需求有很大影响。随着客户偏好随时间变化,对特定项目的需求可能会有所波动。企业可以通过市场研究监控客户偏好的变化并及时了解趋势来预测需求的变化。

新产品发布

新产品的推出可以显著改变客户需求。扰乱市场的热门新产品可能会抑制对现有产品的需求。然而,新的产品线扩展也可能提振总品类需求。对新产品发布的市场影响进行建模是预测的关键。

外部因素

企业无法控制的外部事件和力量会显着影响客户需求。在估计需求时,跟踪和考虑这些外部因素至关重要。

  • 经济状况

整体经济状况对公司活动和消费者支出有重大影响。在经济衰退期间,随着收入下降和不确定性增加,需求经常减少。在经济强劲扩张时期,各行各业的需求通常会上升。密切关注领先的经济指标以预测商业周期的变化可能很有用。

  • 政府监管

政府政策、法律和法规的变化可能会影响客户需求。新法规的出台可能会改变成本并限制业务运营。放松监管可以带来新的机会和需求。企业需要紧跟监管变化并了解其影响。

  • 人口统计学

需求受年龄、收入、教育和人口增长等人口特征的影响。人口老龄化可能会推动对医疗保健产品的更多需求。教育水平的提高可以增加对数字设备和软件的需求。跟踪人口统计数据使企业能够识别此类趋势。

  • 社会和现实

随着时间的流逝,社会规范和文化态度的转变会塑造客户需求。例如,环保意识的提高推动了对可持续和环保产品的需求。时尚和生活方式的偏好也在几代人之间演变。识别社会趋势有助于预测需求变化。

提高计算客户需求准确性的 4 个技巧

准确估计客户需求对于跨职能部门的业务成功至关重要。更好的需求预测直接转化为业务绩效和健康状况的改善。相反,对客户需求的糟糕估计会严重损害公司。虽然预测具有挑战性,但致力于持续改进将提高需求数据的质量。通过切合实际的估计,您可以自信地规划运营和战略,从而实现业务成功。

以下是获得准确客户需求的四个技巧:

1 交叉检查估计

使用多种计算技术仔细检查您的估计值至关重要,以确保您对客户需求有最准确的了解。盲点可能是由于完全依赖一种预测方法而产生的。

比较各种技术产生的需求预测并寻找一致性是一种策略。

例如,您可以根据历史销售数据估计需求,也可以根据网站流量分析进行单独的预测。如果这两个估计值相对一致,您可以更有信心自己处于正确的位置。如果它们存在显着差异,请仔细研究基本假设和数据输入。

除了使用不同的预测方法外,定期根据实际需求检查需求估计也是一个好主意。例如,将您下个月的预计销售额与该月后的实际销售额进行比较。如果您的预测过程显示与现实有明显偏差,请对其进行审查。

您可以通过交叉检查各种方法的需求估计并根据实际结果验证预测来改进您的策略并更准确地预测客户需求。准确的需求预测对于做出重要的业务选择至关重要。

2 更新预测

必须审查和更新需求预测,以确保它们始终保持正确。经常重新审视预测(例如,每个月或每个季度)至关重要。只做一次预测而不再次查阅可能会导致错误的业务决策。

如果最近有任何可能影响客户需求的发展,请在评估预测时考虑这些因素。例如,您的价格有变化吗?有新的竞争对手进入市场吗?客户偏好是否发生了变化?实时跟踪影响因素可以让您了解需求可能如何变化。

寻找机会自动收集与预测相关的数据。这可能包括使用分析软件来提取网站流量数据,设置集成以收集销售点信息,或构建一个简单的仪表板来监控关键需求驱动因素。数据收集越顺畅,持续更新预测就越容易。

总体而言,预测并非一成不变。它们需要不断审查和调整,以保持有用性。建立定期审查和自动化数据流是保持需求估算最新的两种最佳实践。要从预测中获得最大价值,需要这门学科。

3 避免偏见

在估计客户需求时,重要的是要避免可能扭曲预测的偏见和一厢情愿的想法。需要注意的一些常见偏见包括:

消除一厢情愿的想法和假设——不要依赖直觉或做出假设。严格根据客观的经验数据进行估计,而不是凭直觉进行估计。避免夸大数字,因为您“认为”需求会更高。坚持使用事实数据。

关注客观数据与直觉 – 基于情绪或直觉的预测通常会导致不准确的估计。仅取决于确凿的事实,例如调查结果、网站分析和销售数据。把你的欲望和感受排除在预测之外。

留意新近偏差和锚定 – 新近偏差是指对最新数据给予更多权重,而锚定是指过分强调一个数据点。通过查看长期的需求数据来避免这些情况。不要锚定在一次大甩卖或最近的高峰上。

4 管理不确定性

准确估计客户需求需要正确考虑预测未来需求的固有不确定性。有几种技术可以提供帮助:

使用置信区间和概率范围 – 不要将需求预测为单个数字,而是使用一系列值以及它们发生的概率。这提供了对估计值的可变性的见解。

考虑可变性和波动 – 了解需求通常会随着时间的推移而上下波动,而不是遵循平稳的轨迹。通过移动平均线等方法将这种可变性构建到预测中。

高/低预测的情景规划 – 根据潜在事件和影响制定不同的需求情景。这样可以避免锚定在单个投影上,并为不同的环境做好准备。对最坏情况和最佳情况进行压力测试。

未来从来都不是确定的,但使用结构化方法来管理不确定性可以让企业做出明智的计划和决策,尽管需求固有的不可预测性。持续监控市场环境,以发现改变情景概率的变化。当出现新信息时,快速调整预测。

准确衡量客户需求对于业务成功至关重要。公司可以通过调查、数据分析和先进的预测技术获得对市场趋势的宝贵见解。了解影响需求的因素,从定价到消费者偏好,至关重要。实施提高准确性的策略(例如交叉检查估计和管理不确定性)是关键。


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二、我们如何使用 Cookie 和同类技术

三、我们如何共享、转让和披露您的个人信息

四、我们如何存储您的个人信息

五、我们如何保护您的个人信息安全

六、我们如何保护儿童的个人信息

七、您如何行使您的个人信息权利

八、本政策如何修订

九、如何联系我们

 

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二、我们如何使用 Cookie 和同类技术

1)Cookie 的使用

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三、我们如何共享、转让和披露您的个人信息

(一) 共享

除下列情形外,我们不会与任何其他第三方共享您的个人信息。

1. 在获得您的明确同意或授权或您主动选择的情况下共享。

2. 在法定情形下的共享。 我们可能会根据法律法规规定、诉讼争议解决需要,或按行政、司法机关依法提出的要求,对外共享您的个人信息。

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4. 与授权合作伙伴共享。您授权并同意我们可能委托授权合作伙伴为您提供某些服务或代表我们履行职能,我们仅会出于本政策声明的合法、正当、必要、特定、明确的目的共享您的信息。我们将在数据共享前对授权合作伙伴进行数据安全能力及数据共享风险进行评估,并将通过协议约束其只能接触到为其履行职责所需信息,且我们不得将您的个人信息用于其他任何目的。如超出共享目的使用您个人信息,我们将要求其另行遵循您的明确同意。

目前,我们的授权合作伙伴包括以下类型:

电信运营商、微信、支付宝

 

(二) 转让

我们不会将您的个人信息转让给任何公司、组织和个人,但以下情况除外:

1. 在获取明确同意的情况下转让;

2. 在深圳数阔及其关联公司发生重组、合并、分立、收购、资产出售或破产清算情形或其他类似情形时,如涉及到个人信息转让,我们将要求受让方采用与本政策相同或更高的标准和要求进行处理和保护,否则我们将要求受让方重新向您征求同意。

 

(三)共享、转让、披露个人信息时事先征得授权同意的例外

以下情形中,共享、转让、公开披露您的个人信息无需事先征得您的授权同意:

1.与国家安全、国防安全有关的;

2.与公共安全、公共卫生、重大公共利益有关的;

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4.出于维护您或其他个人的生命、财产重大合法权益但又很难得到本人同意的;

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6.从合法公开披露的信息中收集个人信息的,包括合法的新闻报道、政府信息公开渠道;

7.履行其他履行法律法规规定的相关义务,如促成在线知识产权纠纷解决。

根据法律规定,当共享、转让经采取技术措施处理的个人信息,使得数据接收方无法复原并重新识别特定个人身份时,我们将不会另行向您通知并征得您的同意。

 

四、我们如何存储您的个人信息

(一) 存储地点

 

我们在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息,存储在中国境内,但以下情形除外:

1.法律法规有明确规定;

2.如我们基于向您提供部分服务或功能的需要将您的个人信息传输至境外,我们会事先获得您的明确授权同意,并严格按照适用法律法规的规定执行;

针对以上情形,我们会确保依据本政策对您的个人信息提供足够的保护。

 

(二) 存储期限

我们只会在达成本政策所述目的所需的最短期限内保留您的个人信息,除非法律法规有强制的存留要求,例如,根据《电子商务法》及配套法规的要求,您的订单类交易数据,将会至少保留3年。我们判断前述期限的标准主要包括并以其中较长者为准:

1、完成与您相关的服务目的、维护相应服务及业务记录、应对您可能的查询或投诉;

2、保证我们为您提供服务的安全和质量;

3、您是否同意更长的留存期间;

4、是否存在保留期限的其他特别约定。

在您的个人信息超出保留期限后,我们会根据适用法律的要求删除或者匿名化处理您的个人信息。

 

(三) 删除和匿名化处理

云听CEM服务决定停止运营时,我们将在相关服务停止运营后停止继续收集您的个人信息。我们将以公告或邮件等形式将停止运营通知向您送达。对已持有您的个人信息,我们将进行删除或匿名化处理,除非法律法规另有规定。涉及儿童个人信息的,我们会采取必要合理方式及时将停止运营的通知及时告知儿童监护人。

 

五、我们如何保护您的个人信息安全

为保障您的信息安全,我们努力采取各种符合业界标准的合理的物理、电子和管理方面的安全措施来保护您的信息,使您的信息不会被泄漏、毁损或者丢失。为确保您的个人信息安全,我们承诺将尽合理商业努力达到通行或者更高的安全水平:

 

(一) 技术安全防护

我们将采取的技术安全措施包括但不限于SSL、信息加密存储、数据中心的访问控制。我们会使用加密技术提高个人信息的安全性;使用受信赖的保护机制防止个人信息遭到恶意攻击。

 

(二) 安全体系保证

我们有行业先进的以数据为核心,围绕数据生命周期进行的数据安全管理体系,从组织建设、制度设计、人员管理、产品技术方面多维度提升整个系统的安全性。

 

(三) 人员安全管理

我们对可能接触到您的信息的员工或外包人员采取了严格管理,包括但不限于根据不同岗位分配不同访问权限的控制机制,并签署保密协议,实时记录并掌握操作情况等。我们会举办安全和隐私保护培训课程,加强员工对于保护个人信息重要性的认识。

 

(四) 敏感信息及密码保护提示

1. 个人敏感信息保护 您在使用我们服务时自愿共享甚至公开分享的信息,可能会涉及您或他人的个人信息甚至个人敏感信息,请您更加谨慎地考虑,是否在使用我们的服务时共享甚至公开分享相关信息。

2. 您的账户均有安全保护功能,请妥善保管您的账户及密码信息。我们将通过向其它服务器备份、对用户密码进行加密以及其他安全措施确保您的信息不丢失,不被滥用和变造。此外,请您尽量使用复杂密码,协助我们保证您的账号安全。我们将尽力保障您发送给我们的任何信息的安全性。

但请您知悉,互联网并非绝对安全的环境。尽管有前述安全措施,但同时也请您理解在信息网络上不存在“完善的安全措施”。故请您妥善保护自己的个人信息,仅在必要的情形下向他人提供。如您发现自己的个人信息泄密,尤其是您的账户及密码发生泄露,请您立即联络我方客服,以便我们采取相应措施。

 

(五) 信息安全事件处理

在不幸发生个人信息安全事件时,我们将按照法律法规的要求向您告知:安全事件的基本情况和可能的影响、我们已采取或将要采取的处置措施、您可自主防范和降低风险的建议、对您的补救措施。事件相关情况我们将以邮件、电话、推送通知、短消息的方式告知您,难以逐一告知个人信息主体时,我们会采取合理、有效的方式发布公告。同时,我们还将按照监管部门要求,上报个人信息安全事件的处置情况。

我们将严格保护用户的个人信息的安全。使用各种安全技术和程序来保护用户的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄漏。如果用户对隐私保护有任何置疑,请发邮件至sales@skieer.com或通过其他公开方式与我们联系。

 

六、我们如何保护儿童的个人信息

深圳数阔非常重视对儿童的个人信息保护和使用的安全性。根据相关法律法规的规定,收集、使用未满14周岁的未成年人的个人信息,需由监护人授权同意;收集、使用已满14周岁未满18周岁的未成年人个人信息,可由监护人授权同意或自行授权同意。如您为儿童,我们要求您请您的父母或其他监护人仔细阅读本政策,并在征得您的父母或其他监护人同意的前提下使用我们的服务或向我们提供信息。深圳数阔保证不会要求儿童提供额外的个人资料,以作为允许其参与网上活动的条件。

如您是未成年人的监护人,请您关注您所监护的未成年人是否是在您授权同意之后使用我们的产品或服务。如果您对您所监护的未成年人的个人信息有疑问,请通过本政策载明的方式与我们联系。

 

七、您如何行使您的个人信息权利

我们通过提供便捷的方法,让您可以访问、更正及删除自己的账户信息或使用我们的服务时您提供的其他个人信息。您可以通过如下方式访问及管理您的个人信息:

 

(一)访问您的个人信息

我们为您提供了多种途径以确保用户的个人信息是准确及时的。如果您在云听CEM上注册,您可以随时查阅或编辑您提交给深圳数阔的个人信息,但法律法规规定的例外情况除外。

 

(二)更正您的个人信息

当您发现我们处理的关于您的个人信息有错误时,您有权要求我们做出更正或补充。您可以通过“(一)访问您的个人信息”中列明的方式提出更正或补充申请。

 

(三) 删除您的个人信息

您也可以随时删除用户提交给深圳数阔的个人信息。在以下情形中,您可以向我们提出删除个人信息的请求:

1.如果我们处理个人信息的行为违反法律法规;

2.如果我们收集、使用您的个人信息,却未征得您的明确同意;

3.如果我们处理个人信息的行为严重违反与您的约定;

4.如果您不再使用我们的产品或服务,或您主动注销账号;

5.如果我们永久不再为您提供产品或服务。

 

(四)撤回您的授权

对于不同功能服务中个人信息的收集和使用,您可以与我方平台客服联系给予或收回您的授权同意。当您撤回同意后,我们将不再处理相应的个人信息,我们将无法继续为您提供撤回同意或授权所对应的服务。但您撤回同意的决定,不会影响此前基于您的授权而开展的个人信息处理。

 

(五) 注销账户

您可以自行发邮件至help@skieer.com提交账户注销申请。若未能申请成功,您也可联系云听CEM客服。我们在核实用户身份后,会释放用户的手机号和邮箱,达到注销的效果。在您主动注销账户之后,我们将停止为您提供产品或服务,根据适用法律的要求删除您的个人信息,或使其匿名化处理,除非法律法规另有规定。

 

(六)投诉

您有权通过本政策披露的联系方式联系我们的进行投诉。我们将在收到您投诉之日起十五个工作日内做出答复。如果您对我们的答复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、公安、工商等监管部门进行投诉或举报,或向有管辖权法院提起诉讼,但我们希望您能够首先就相关问题与我们取得联系。

 

(七)响应您的上述请求

为保障安全,您可能需要提供书面请求,或以其他方式证明您的身份。我们可能会先要求您验证自己的身份,然后再处理您的请求。

对于您合理的请求,我们原则上不收取费用。但对多次重复、超出合理限度的请求,我们将视情收取一定成本费用。对于那些无端重复、需要过多技术手段(例如需要开发新系统或从根本上改变现行管理)、给他人合法权益带来风险或者非常不切实际的请求,我们可能会予以拒绝。

此外,如果您的请求直接涉及国家安全、国防安全、公共卫生、犯罪侦查等和公共利益直接相关的事由,或者可能导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害,或者基于深圳数阔履行法律法规规定的义务相关的情形,或者有充分证据标明您存在主观恶意或滥用权利,或者响应您的请求将导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害的,我们将无法响应您的请求。

如果您无法通过上述方式访问您的个人信息,您都可以通过本政策中的联系方式与我们取得联系,我们将在15天内回复您的权利响应请求。

 

八、本政策如何修订

深圳数阔可能对本政策进行不定期修改,协议修改后,深圳数阔将在相关页面或以其他合适的方式公布修改的内容。根据法律法规要求,我们将在官方网站列明本政策的上一版本 ,以便于您查阅。如果您不同意本政策的修改,请立即停止使用云听CEM或停止已经获得的服务;如果您选择在本政策修改后继续访问或使用云听CEM或服务的,则表示您同意受到更新后的隐私政策及其相关政策的约束。

未经您明确同意,我们不会限制您按照本政策所应享有的权利。我们将在云听CEM官方网站上发布对本政策所做的任何变更和更新。对于重大变更,我们还会提供更为显著的通知(包括通过公示通知甚至向您进行弹窗提示)。本政策所指的重大变更包括但不限于:我们的服务模式发生重大变化;个人信息共享、转让或公开披露的主要对象发生变化;您参与个人信息处理方面的权利及其行使方式发生重大变化;我们的联系方式及投诉渠道发生变化;个人信息安全影响评估报告表明存在高风险时。

 

九、如何联系我们

如果您对本政策或个人信息保护有任何问题,您可以将您的书面疑问、意见或有关于网络信息安全的投诉和举报,您可通过以下方式与我们取得联系:

名称:深圳数阔信息技术有限公司

联系地址:深圳市南山区西丽街道深圳国际创新谷1栋A座2001

联系人:云听CEM国内运营

联系方式:0755-86702246

联系邮箱:sales@skieer.com

一般情况下,我们将在十五个工作日内回复。如果您对我们的回复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、电信、公安及工商等监管部门进行投诉或举报,或通过向被告住所地有管辖权的法院提起诉讼来寻求解决方案。

 

请您再次确认您已全部阅读并充分理解上述条款。


更新日期:2022 年 11 月 2 日                <

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