VOC+AI赋能3C品牌:从猜需求到单品破亿的跨境电商增长指南通过客户体验管理,提高 电商用户评价管理,驱动客户服务平台CEM系统

VOC+AI赋能3C品牌:从猜需求到单品破亿的跨境电商增长指南

2025-09-18   ·   4 阅读

引言

“仓库里堆着近万个SKU,真正能赚钱的不到5%;花半年搞出的白领商务耳机,最后买的全是大学生,定价高了卖不动,降价又亏本。” 这是某品牌创始人张总的焦虑,也是现在3C行业的普遍困境。

而另一头,某跨境电商团队靠着一套“VOC(客户之声)+AI”的方法,锁定欧美差旅人群+快速造型场景,给热风梳加了速热芯和隔热收纳袋,一上线就冲上亚马逊BS榜,单品销量破亿;某充电宝品牌借助用户反馈分析将SKU精简至20+,剔除用户无感的功能,在细分品类的销量上已经超过了安克。

两者的差别就在于用户需求确定性:前者靠经验、拍脑袋来猜需求,后者靠 “VOC+AI” 把用户的心里话,变成能落地的产品方案。毕竟对3C品牌来说,存量竞争下,“猜需求” 的代价已经越来越大了。

全文3486字,需时9分钟



3C品牌的存量生死局:这些坑,你是不是也在踩?

3C行业早就不是多铺货就能赚钱的时代了,但很多人还在用老办法,自然陷入三大困局:

SKU冗余:“多生孩子好打架”变成“多生孩子难养活”

堆货试错的坑,连苹果早年也都栽过——又有iPod、功能机,还卖显示器配件、低端路由器,产品线多开SKU膨胀,但财报显示,真正贡献利润的只有iPhone、Mac等少数核心产品,大量冗余SKU不仅占用研发资源,还让供应链成本飙升。直到乔布斯回归后,大刀阔斧砍掉了70%,聚焦“少而精”,才重新激活增长。

你既要知道什么市场和项目是好的,更重要的是你还要知道什么市场和项目是坏的。 某资深跨境操盘手的这句话,道破了SKU冗余的本质。很多3C品牌盲目推新品,却没意识到 一个失败的项目对企业的打击往往是致命的



反观安克创新,其创始人阳萌提出的“微创新”原则:只要创造一个满足客户需求的点,就是一次成功的微创新,也往往能成就一款新的热卖品

正是靠着抓住用户痛点的精准实践,将VOC分析结果直接驱动产品定义、设计优化和服务改进,并形成闭环,安克一路从早期的渠道生意发展到今天的全球领导品牌。

需求错配:“自嗨式创新”的产品,用户根本不买账

加了氛围灯、能播音乐的“儿童安全彩虹床”,结果用户反馈里全是年轻情侣在说:“灯光酷,适合拍照”;主打“白领商务降噪”的耳机,最后近80%的买家是大学生,还吐槽“就是有点贵”。

这种错配的根源,是传统需求洞察只看表面数据,却忽略了“用户有替换成本,要做到产品对用户有足够的吸引力,就要挖掘客户的需求,来提升品牌的价值,所以需要听到客户最真实的原声反馈”。

某品牌全球用户体验负责人的这句话,点出了需求洞察的核心 —— 只有听懂用户心声,才能避免“品牌视角”与“用户视角”的偏差。

比如某耳机品牌通过VOC分析,发现通勤场景下用户最在意的是“地铁里能听清”、“戴1小时不疼”,而不是 “24小时续航”——调整产品后,差评率降了40%,用户的复购和推荐意愿也明显升高了。

洞察低效:等着纯人工分析+周月度汇报,快速迭代的赛道早变了

某手机品牌早期做VOC时,靠团队人工整理用户反馈,一份《画质问题分析报告》最少要做一周,等送到高层手里,用户的吐槽已经从“颜色闷”变成“传输不稳定”了;某运动相机品牌以前靠“双周报”找产品方向,等发现“用户想要更轻便机身”时,竞品已经推出了新款。

传统方法的问题很明显:一是慢,用户反馈那么多,人工根本处理不过来;二是粗,只知道好或不好,比如用户说“热风梳救不了急”,就打个“负面”,但不知道的是“商务人士赶会见,头发没吹好就想造型” ;三是滞后,3C产品更新快,等到周月报,用户需求早就变了。


VOC+AI怎么破局?抓准需求的两大实战打法

3C品牌要靠VOC+AI突围,目的当然不是搞技术,而是“用技术把用户反馈变成可落地的增长动作”。从头部品牌、跨境爆品的实践总结下来,关键就两套打法:

AI帮你拆需求:8个维度搞懂用户,360°标签体系mapping改进方向

以前做VOC分析,不是受限于技术条件,标签维度简单粗暴;就是过于关注结果,只看好评差评,忽视了用户反馈中隐藏的“过程”:谁在用、在哪用、为什么觉得不好用......

现在,借助AI,能把需求拆得明明白白,从8个维度(用户角色、购买动机、决策因素、使用场景、使用步骤、产品名称、产品形态、正负面反馈),交叉分析下,还原出完整的用户任务。

比如一条热风梳的用户反馈:“出差着急跟客户开会,想着不用吹太干也能用热风梳造型,结果半天不热,我头发又厚,折腾了十多分钟还是不行,差点耽误事,早知道买个能快速加热的。” 借助AI,能精准拆出:



靠着这种拆解,某跨境团队发现差旅人群中的商务女性,对“10分钟内搞定造型”、“头发没干也能弄”的需求,相对高出4倍,针对性的放大便携热风梳的“5秒速热”、“湿发模式”、“装袋就走”的卖点,光商务人群的购买就占到总销量的32%。

这套通过垂直领域大模型(数阔大模型)构建的标签体系,相比通用大模型,靠的就是稳定输出、能抓重点,才能帮助3C品牌精准识别市场机会:

比如针对热风梳的“时间效率问题”,会统一拆解为“加热启动速度”、“造型完成时长”、“湿发/干发适配差异”等细分维度,甚至关联到“场景紧急程度”,让产品部门明确差旅场景优先满足10分钟内定型,而非家用场景的20分钟即可。

VOC五步闭环洞察法:将需求落地成“爆品”的实战步骤

有了精准拆出“人货场+情绪”的VOC数据标签,还得有方法把它变成可落地的产品决策。这套流程具体咋做?还是拿热风梳举例:



第一步:找人群——从VOC里锁定核心目标用户。比如通过亚马逊Review发现,“厚长发人群”占购买者的 45%,其中76%提及“早上时间紧,需要快速造型”,对“效率”和 “防缠发” 的关注度远超其他人群。

第二步:找场景——挖掘用户高频使用场景。“厚长发人群”的核心场景是“日常晨间出门前”(提及率70%),次要场景是“出差/旅行中造型”(提及率22%),关注点集中在 “速热”和“便携”。

第三步:找未满足需求——交叉分析人群-场景-痛点。发现“晨间场景”下,“防缠发+热量不足”是核心痛点;“旅行场景”下,“轻量化+电压适配”的需求未被覆盖,另外还有37%提及刚用完(太烫)不好装箱。

第四步:找差距——对比行业TOP竞品。分析TOP10的热风梳用户反馈,发现在缠发这一共性问题中,某款产品的“高低交错”梳齿设计获得正面评价(提及率25%),可借鉴其梳齿参数;同时,电压适配在TOP10中仅3款具备,存在市场空白。

第五步:即时洞察——快速追踪反馈进行验证、迭代。通过实时VOC发现针对旅行场景的“便携隔热袋”,正面提及持续上升;额外配送的外接电压头被吐槽“增加负担”,直接将产品改成“双电压适配”,差评降了29%,复购率涨了21%。

更多VOC实战方法,我们将在VOC实战营系列课程中分享,如果你感兴趣,可以添加“云听小助手”微信咨询



落地VOC+AI的3个关键,让即时洞察成为增长能力

很多品牌做VOC,最后却是花了钱却用不起来,其实是没做好这三件事:

一、工具选对:不要迷信通用大模型,指望着啥都能一步到位

热风梳项目负责人曾坦言:“工具会从标准化走向智能化,方法论也会在实践中持续迭代,但唯有人的探索和能动性,才是让三者咬合更加紧密的关键所在。”

二、流程闭环:让VOC贯穿产品全周期,从开发到迭代都能踩准需求

上市前:用VOC确认产品定义。比如上面的热风梳案例,如果不是通过确定性的用户需求,锚定了核心的人群场景,避免做成“家用沙龙款”,100万的研发开模成本很可能就打了水漂。

上市中:用VOC追踪卖点效果。跟着UGC的内容和好评/差评的变化,比如热风梳上线后,发现“5分钟湿发定型”在商务用户的正面反馈持续走高,就加大这个卖点在出行商旅平台的推广;而“智能温控”提及率不到10%,果断调整营销话术。

上市后:用VOC做迭代优化。某头部3C品牌通过VOC建立“产品问题处理小闭环”(点击了解“问题闭环四步法”):持续从VOC里找TOP问题,质量、产研等跨部门协同判定优先级、出整改方案,再用VOC验证效果:推出新款耳机不仅上市首周即成爆款,更是长期稳居主流电商榜单第一名。

三、组织跟上:别只让用研、客服部门用,全公司都要跟着用户需求走

某头部品牌将VOC相关指标纳入了对应部门的KPI,形成“聆听-分析-改进-验证”的闭环系统,以此推动组织层面围绕用户反馈开展产品迭代与创新。


另有某VOC团队早就不是公司里面“出报告的”,而是能参与到产品、研发、营销部门的目标制定。这些把VOC落地到战略层的做法,其实都是为了让每一步行动都能有确定的用户需求做支撑。


存量时代,3C品牌增长靠的是用户需求确定性

不论是苹果还是安克,是某头部耳机品牌的VOC闭环还是某跨境团队的热风梳爆品,这些案例都在证明:3C行业的存量竞争,早已不是比谁技术牛、有流量,而是比谁更能精准落地用户需求。

VOC+AI的价值,不是搞数字化噱头,而是给3C品牌增长一把“确定性的钥匙”:不用再堆SKU试错,不用再怕产品错配,不用再等慢半拍的报告。



正如倍思品牌创始人所言:我们始终将用户需求放在首位,始终站在用户的角度思考问题,解决用户的实际需求。这也是为什么我们构建了从消费者洞察到产品开发和服务体系,形成了一套完善的、快速迭代的产品研发路径。

下一个3C赛道的赢家,一定是那些能听懂用户、精准满足、快速迭代的品牌。而VOC+AI,正是存量竞争的确定性抓手。


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目前,我们的授权合作伙伴包括以下类型:

电信运营商、微信、支付宝

 

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我们不会将您的个人信息转让给任何公司、组织和个人,但以下情况除外:

1. 在获取明确同意的情况下转让;

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7.履行其他履行法律法规规定的相关义务,如促成在线知识产权纠纷解决。

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四、我们如何存储您的个人信息

(一) 存储地点

 

我们在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息,存储在中国境内,但以下情形除外:

1.法律法规有明确规定;

2.如我们基于向您提供部分服务或功能的需要将您的个人信息传输至境外,我们会事先获得您的明确授权同意,并严格按照适用法律法规的规定执行;

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(二) 存储期限

我们只会在达成本政策所述目的所需的最短期限内保留您的个人信息,除非法律法规有强制的存留要求,例如,根据《电子商务法》及配套法规的要求,您的订单类交易数据,将会至少保留3年。我们判断前述期限的标准主要包括并以其中较长者为准:

1、完成与您相关的服务目的、维护相应服务及业务记录、应对您可能的查询或投诉;

2、保证我们为您提供服务的安全和质量;

3、您是否同意更长的留存期间;

4、是否存在保留期限的其他特别约定。

在您的个人信息超出保留期限后,我们会根据适用法律的要求删除或者匿名化处理您的个人信息。

 

(三) 删除和匿名化处理

云听CEM服务决定停止运营时,我们将在相关服务停止运营后停止继续收集您的个人信息。我们将以公告或邮件等形式将停止运营通知向您送达。对已持有您的个人信息,我们将进行删除或匿名化处理,除非法律法规另有规定。涉及儿童个人信息的,我们会采取必要合理方式及时将停止运营的通知及时告知儿童监护人。

 

五、我们如何保护您的个人信息安全

为保障您的信息安全,我们努力采取各种符合业界标准的合理的物理、电子和管理方面的安全措施来保护您的信息,使您的信息不会被泄漏、毁损或者丢失。为确保您的个人信息安全,我们承诺将尽合理商业努力达到通行或者更高的安全水平:

 

(一) 技术安全防护

我们将采取的技术安全措施包括但不限于SSL、信息加密存储、数据中心的访问控制。我们会使用加密技术提高个人信息的安全性;使用受信赖的保护机制防止个人信息遭到恶意攻击。

 

(二) 安全体系保证

我们有行业先进的以数据为核心,围绕数据生命周期进行的数据安全管理体系,从组织建设、制度设计、人员管理、产品技术方面多维度提升整个系统的安全性。

 

(三) 人员安全管理

我们对可能接触到您的信息的员工或外包人员采取了严格管理,包括但不限于根据不同岗位分配不同访问权限的控制机制,并签署保密协议,实时记录并掌握操作情况等。我们会举办安全和隐私保护培训课程,加强员工对于保护个人信息重要性的认识。

 

(四) 敏感信息及密码保护提示

1. 个人敏感信息保护 您在使用我们服务时自愿共享甚至公开分享的信息,可能会涉及您或他人的个人信息甚至个人敏感信息,请您更加谨慎地考虑,是否在使用我们的服务时共享甚至公开分享相关信息。

2. 您的账户均有安全保护功能,请妥善保管您的账户及密码信息。我们将通过向其它服务器备份、对用户密码进行加密以及其他安全措施确保您的信息不丢失,不被滥用和变造。此外,请您尽量使用复杂密码,协助我们保证您的账号安全。我们将尽力保障您发送给我们的任何信息的安全性。

但请您知悉,互联网并非绝对安全的环境。尽管有前述安全措施,但同时也请您理解在信息网络上不存在“完善的安全措施”。故请您妥善保护自己的个人信息,仅在必要的情形下向他人提供。如您发现自己的个人信息泄密,尤其是您的账户及密码发生泄露,请您立即联络我方客服,以便我们采取相应措施。

 

(五) 信息安全事件处理

在不幸发生个人信息安全事件时,我们将按照法律法规的要求向您告知:安全事件的基本情况和可能的影响、我们已采取或将要采取的处置措施、您可自主防范和降低风险的建议、对您的补救措施。事件相关情况我们将以邮件、电话、推送通知、短消息的方式告知您,难以逐一告知个人信息主体时,我们会采取合理、有效的方式发布公告。同时,我们还将按照监管部门要求,上报个人信息安全事件的处置情况。

我们将严格保护用户的个人信息的安全。使用各种安全技术和程序来保护用户的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄漏。如果用户对隐私保护有任何置疑,请发邮件至sales@skieer.com或通过其他公开方式与我们联系。

 

六、我们如何保护儿童的个人信息

深圳数阔非常重视对儿童的个人信息保护和使用的安全性。根据相关法律法规的规定,收集、使用未满14周岁的未成年人的个人信息,需由监护人授权同意;收集、使用已满14周岁未满18周岁的未成年人个人信息,可由监护人授权同意或自行授权同意。如您为儿童,我们要求您请您的父母或其他监护人仔细阅读本政策,并在征得您的父母或其他监护人同意的前提下使用我们的服务或向我们提供信息。深圳数阔保证不会要求儿童提供额外的个人资料,以作为允许其参与网上活动的条件。

如您是未成年人的监护人,请您关注您所监护的未成年人是否是在您授权同意之后使用我们的产品或服务。如果您对您所监护的未成年人的个人信息有疑问,请通过本政策载明的方式与我们联系。

 

七、您如何行使您的个人信息权利

我们通过提供便捷的方法,让您可以访问、更正及删除自己的账户信息或使用我们的服务时您提供的其他个人信息。您可以通过如下方式访问及管理您的个人信息:

 

(一)访问您的个人信息

我们为您提供了多种途径以确保用户的个人信息是准确及时的。如果您在云听CEM上注册,您可以随时查阅或编辑您提交给深圳数阔的个人信息,但法律法规规定的例外情况除外。

 

(二)更正您的个人信息

当您发现我们处理的关于您的个人信息有错误时,您有权要求我们做出更正或补充。您可以通过“(一)访问您的个人信息”中列明的方式提出更正或补充申请。

 

(三) 删除您的个人信息

您也可以随时删除用户提交给深圳数阔的个人信息。在以下情形中,您可以向我们提出删除个人信息的请求:

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5.如果我们永久不再为您提供产品或服务。

 

(四)撤回您的授权

对于不同功能服务中个人信息的收集和使用,您可以与我方平台客服联系给予或收回您的授权同意。当您撤回同意后,我们将不再处理相应的个人信息,我们将无法继续为您提供撤回同意或授权所对应的服务。但您撤回同意的决定,不会影响此前基于您的授权而开展的个人信息处理。

 

(五) 注销账户

您可以自行发邮件至help@skieer.com提交账户注销申请。若未能申请成功,您也可联系云听CEM客服。我们在核实用户身份后,会释放用户的手机号和邮箱,达到注销的效果。在您主动注销账户之后,我们将停止为您提供产品或服务,根据适用法律的要求删除您的个人信息,或使其匿名化处理,除非法律法规另有规定。

 

(六)投诉

您有权通过本政策披露的联系方式联系我们的进行投诉。我们将在收到您投诉之日起十五个工作日内做出答复。如果您对我们的答复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、公安、工商等监管部门进行投诉或举报,或向有管辖权法院提起诉讼,但我们希望您能够首先就相关问题与我们取得联系。

 

(七)响应您的上述请求

为保障安全,您可能需要提供书面请求,或以其他方式证明您的身份。我们可能会先要求您验证自己的身份,然后再处理您的请求。

对于您合理的请求,我们原则上不收取费用。但对多次重复、超出合理限度的请求,我们将视情收取一定成本费用。对于那些无端重复、需要过多技术手段(例如需要开发新系统或从根本上改变现行管理)、给他人合法权益带来风险或者非常不切实际的请求,我们可能会予以拒绝。

此外,如果您的请求直接涉及国家安全、国防安全、公共卫生、犯罪侦查等和公共利益直接相关的事由,或者可能导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害,或者基于深圳数阔履行法律法规规定的义务相关的情形,或者有充分证据标明您存在主观恶意或滥用权利,或者响应您的请求将导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害的,我们将无法响应您的请求。

如果您无法通过上述方式访问您的个人信息,您都可以通过本政策中的联系方式与我们取得联系,我们将在15天内回复您的权利响应请求。

 

八、本政策如何修订

深圳数阔可能对本政策进行不定期修改,协议修改后,深圳数阔将在相关页面或以其他合适的方式公布修改的内容。根据法律法规要求,我们将在官方网站列明本政策的上一版本 ,以便于您查阅。如果您不同意本政策的修改,请立即停止使用云听CEM或停止已经获得的服务;如果您选择在本政策修改后继续访问或使用云听CEM或服务的,则表示您同意受到更新后的隐私政策及其相关政策的约束。

未经您明确同意,我们不会限制您按照本政策所应享有的权利。我们将在云听CEM官方网站上发布对本政策所做的任何变更和更新。对于重大变更,我们还会提供更为显著的通知(包括通过公示通知甚至向您进行弹窗提示)。本政策所指的重大变更包括但不限于:我们的服务模式发生重大变化;个人信息共享、转让或公开披露的主要对象发生变化;您参与个人信息处理方面的权利及其行使方式发生重大变化;我们的联系方式及投诉渠道发生变化;个人信息安全影响评估报告表明存在高风险时。

 

九、如何联系我们

如果您对本政策或个人信息保护有任何问题,您可以将您的书面疑问、意见或有关于网络信息安全的投诉和举报,您可通过以下方式与我们取得联系:

名称:深圳数阔信息技术有限公司

联系地址:深圳市南山区西丽街道深圳国际创新谷1栋A座2001

联系人:云听CEM国内运营

联系方式:0755-86702246

联系邮箱:sales@skieer.com

一般情况下,我们将在十五个工作日内回复。如果您对我们的回复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、电信、公安及工商等监管部门进行投诉或举报,或通过向被告住所地有管辖权的法院提起诉讼来寻求解决方案。

 

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