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大促退货率100%、恶意薅羊毛!电商人必备的防退止损指南

2025-11-26   ·   53 阅读

随着大促常态化,电商商家的心态也早已发生天翻地覆的变化。


曾经,大促是冲刺销量、冲击GMV的黄金节点;如今提起大促,商家们最先想到的不是订单暴涨的喜悦,而是如何应对 “羊毛党” 的套路和日渐失控的高退货率。


一、为了防退,商家硬是整出了一堆花样


据统计,服装、日用百货、食品、3C数码等品类常年位居电商退货率前列,其中女装的高退货现象尤为突出,是业内公认的“重灾区”。


相关报告显示,当前各电商平台女装退货率普遍在50%~60%之间,男装则在30%~40%,而2025年这一数据同比普遍上涨10%更令人担忧的是,部分商家日常退货率已高达75% ,大促当天甚至飙升至100%,商家因扛不住成本压力无奈关店的情况已屡见不鲜。


不少消费者为了挑到最合心意的款式,常常一次性下单多个尺码、颜色的商品,试穿后仅留下满意的1件,其余全部退回。这在业内已经被算为 “正常试穿退货”了,更让商家们头疼的,是恶意 “薅羊毛” 的行为:


有人买衣服参加完活动、拍完美照后便申请退货,退回来的衣服带着明显的褶皱、压痕或汗渍;更有甚者,利用AI生成假图骗取 “仅退款”,让商家防不胜防。


图源:雷凌老男孩公众号


这些退回来的商品大多已失去二次销售价值,商家还要承担仓储、运营、物流等多重成本。有统计显示,每一件退回的服装,都会产生约20—32元的综合成本,涵盖运费、包装、折旧、仓储等费用。


为了抵御羊毛党,商家们的防御手段也在不断升级:从最初的防拆扣、大吊牌,到密码锁,本质上都是为了避免商品被“蹭穿”。同时,为了覆盖因高退货率产生的额外开支成本,商家只能被迫提高售价,最终将损失转嫁给全体消费者,形成恶性循环。


图源:小红书用户和商家


二、退货率飙升,不止是因为羊毛党


退货率的持续走高,绝非只是“羊毛党作祟” 这么简单,而是消费端商家端平台端多重因素叠加影响的结果。


1. 消费升级下,消费者要求更高

随着收入提升和消费观念转变,尤其是Z世代成为消费主力,购物早已跳出 “买能用的商品”的基础需求,而是追求个性化、场景化和高品质的体验


加之市场选择空间持续扩大,消费者对商品的要求不再局限于合格线,一旦商品未能满足诉求,消费者都不会选择将就,而是直接退货。


2. 退货门槛降低,试错成本近乎为零

“7天无理由退货” 的普及,既给消费者带来了购物保障,但也间接降低了退货门槛。


如今,电商平台的退货流程也愈发便捷:一键申请、上门取件、运费险兜底,这种 “低成本试错” 的购物模式,让很多消费者都养成了 “先买后试” 的习惯,进一步推高了退货率。


部分商家7天无理由退货政策示例


3. 货不对板,预期落差催生退货

在激烈的市场竞争中,不少商家陷入 “低价冲量” 的内卷,将重心放在营销包装上,却忽视了产品本身:靠过度美化的详情页、直播间滤镜营造 “完美假象”,却在面料选择、工艺制作上偷工减料、压缩成本,导致 “买家秀”和“卖家秀” 的巨大落差。


当消费者收到的商品与宣传严重不符,退货自然就成为必然选择。


然而,这并不意味着商家只能束手无策。想要有效降低退货率,关键还是在于直击问题根源,从源头上减少退货诱因。


三、退货率要降,关键是回归经营本质


大吊牌、密码锁等防御手段,只能帮助商家应对部分恶意退货行为;为了平衡商家利益,近年来各大电商平台也陆续出台针对性政策,如取消强制运费险和仅退款,淘宝推出了“退货宝” “高退款人群屏蔽”功能等等。


这些措施虽在一定程度上缓解了损失,但商家面临的核心问题仍未解决——政策推出后,退货率仍无明显下降。显然,平台兜底只是辅助,真正的破局还需商家回归经营本质,从产品、服务等核心环节入手,减少退货诱因。


对此,我们总结了四大核心自救策略,供商家们参考使用:



1. 售前:还原商品真实信息,减少预期落差

商品详情页和直播间是消费者了解产品的主要渠道,商家应摒弃 “过度美化” 的思维,用真实、详细的信息打动消费者,让消费者买前 “心中有数”,减少信息不对称带来的预期落差和不满退货。


2. 售中:精准匹配需求,降低买错概率

很多退货源于 “需求不匹配”,尤其是非标品。商家可优化服务设计,辅助消费者精准决策:培训售前客服掌握专业产品知识,能根据消费者的身高、体型、使用场景等推荐合适商品;在详情页设置 “常见问题” 板块,集中解答尺码选择、功能差异等高频疑问


3. 售后:灵活沟通化解,减少潜在退货

面对消费者的退换货诉求,优先采取灵活的补偿方案避免退货:针对消费者反馈的商品小瑕疵,提供优惠券、补发配件等补偿替代退货;对于因物流损坏、发货失误导致的问题,主动承担责任并快速给出解决方案,实现 “以服务换留存” 


4. 复盘:数字化赋能,找准退货根源

想要从根源上降低退货率,关键在于 “算清退货率、摸准退货原因”。但多数商家受困于数据分散、统计口径不一等问题,即使投入大量人力,仍未能核算出商品的真实退货率,更无法准确定位消费者退货的核心原因。


数阔云听CEM正是为此而生的数字化工具,通过整合消费者的购买订单、咨询记录、退货备注、商品评论等多维度数据,同时剔除虚拟商品、附属商品等干扰信息,精准核算出主营商品的真实退货率。


此外,借助大模型的标签提取与分析能力,将退货原因拆解到 “尺码不符”“面料粗糙” “物流损坏”等具体维度,精准定位责任部门,为整改提供明确方向。



某智能家居品牌日均销量1w+,退货商品已达约3000件。此前,品牌仅通过客服问询、电话回访等人工方式梳理退货情况,因此,尽管配备了200余人的客服团队,但面对日均2w+的咨询量,始终无法精准统计出主营商品的真实退货率。


接入数阔云听CEM后,品牌成功打通订单、咨询、退货备注及评论等数据,精准核算出主营品类——某款智能锁的月度退货率约为28%。借助大模型的数据分析能力,品牌进一步发现,“对产品外观及功能不满意” 是核心退货原因,占比高达42%。


基于这些VOC数据,品牌在双十一前针对该智能锁的外观设计和功能体验进行了针对性优化,最终在双十一期间,该款智能锁的退货率从28%降至21%,退货金额下降约30%。


结语


想要遏制退货率高走的态势,离不开平台、消费者、商家的协同发力:平台持续完善规则,堵住恶意退货漏洞;消费者理性行使退货权利,拒绝恶意薅羊毛;商家回归经营本质,通过提升商品品质、优化服务体验,为消费者提供符合预期甚至超预期的购物体验。


而数字化工具的赋能,更是商家破局的有效利器——通过数据精准定位退货根源,以针对性优化提升消费体验,帮助商家从 “被动防退” 转向 “主动优化”,最大程度挽回流失利润。


如您想进一步探究高企退货率为何难降、如何精准捕捉退货根因,欢迎关注11月27日19:00的直播——「双十一高退货率背后的VOC客户之声」!数阔云听CEM合伙人李哲将深入剖析退货率高企的底层逻辑,还原消费者退换货的真实诉求,更有破局策略分享,诚邀您锁定观看!






参考资料:

1. “吃人”的退款率,千名商家揭露真相|派代深度

2. 商家挂巨型吊牌应对恶意退货,光明网:电商经济,更需要诚信

3. 凭什么女装可以挂巨型吊牌,轮到老男人就变成挂袜子和内裤?

4. 从“尾款人”到“退款人”,网购退货率为啥这么高? | 睡前聊一会儿

5. 电商退货,退到无路可退

6. 衣服拉链上挂密码锁,确认收货再给密码! “巨型吊牌"后,商家又出防蹭穿新招:锁不到3元,确认后送给客人


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一、我们如何收集和使用您的个人信息

二、我们如何使用 Cookie 和同类技术

三、我们如何共享、转让和披露您的个人信息

四、我们如何存储您的个人信息

五、我们如何保护您的个人信息安全

六、我们如何保护儿童的个人信息

七、您如何行使您的个人信息权利

八、本政策如何修订

九、如何联系我们

 

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(1) 与国家安全、国防安全有关的;

(2) 与公共安全、公共卫生、重大公共利益有关的;

(3) 与犯罪侦查、起诉、审判和判决执行司法或行政执法有关的;

(4) 出于维护您或其他个人的生命、财产重大合法权益但又很难得到本人同意的;

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三、我们如何共享、转让和披露您的个人信息

(一) 共享

除下列情形外,我们不会与任何其他第三方共享您的个人信息。

1. 在获得您的明确同意或授权或您主动选择的情况下共享。

2. 在法定情形下的共享。 我们可能会根据法律法规规定、诉讼争议解决需要,或按行政、司法机关依法提出的要求,对外共享您的个人信息。

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目前,我们的授权合作伙伴包括以下类型:

电信运营商、微信、支付宝

 

(二) 转让

我们不会将您的个人信息转让给任何公司、组织和个人,但以下情况除外:

1. 在获取明确同意的情况下转让;

2. 在深圳数阔及其关联公司发生重组、合并、分立、收购、资产出售或破产清算情形或其他类似情形时,如涉及到个人信息转让,我们将要求受让方采用与本政策相同或更高的标准和要求进行处理和保护,否则我们将要求受让方重新向您征求同意。

 

(三)共享、转让、披露个人信息时事先征得授权同意的例外

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根据法律规定,当共享、转让经采取技术措施处理的个人信息,使得数据接收方无法复原并重新识别特定个人身份时,我们将不会另行向您通知并征得您的同意。

 

四、我们如何存储您的个人信息

(一) 存储地点

 

我们在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息,存储在中国境内,但以下情形除外:

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针对以上情形,我们会确保依据本政策对您的个人信息提供足够的保护。

 

(二) 存储期限

我们只会在达成本政策所述目的所需的最短期限内保留您的个人信息,除非法律法规有强制的存留要求,例如,根据《电子商务法》及配套法规的要求,您的订单类交易数据,将会至少保留3年。我们判断前述期限的标准主要包括并以其中较长者为准:

1、完成与您相关的服务目的、维护相应服务及业务记录、应对您可能的查询或投诉;

2、保证我们为您提供服务的安全和质量;

3、您是否同意更长的留存期间;

4、是否存在保留期限的其他特别约定。

在您的个人信息超出保留期限后,我们会根据适用法律的要求删除或者匿名化处理您的个人信息。

 

(三) 删除和匿名化处理

云听CEM服务决定停止运营时,我们将在相关服务停止运营后停止继续收集您的个人信息。我们将以公告或邮件等形式将停止运营通知向您送达。对已持有您的个人信息,我们将进行删除或匿名化处理,除非法律法规另有规定。涉及儿童个人信息的,我们会采取必要合理方式及时将停止运营的通知及时告知儿童监护人。

 

五、我们如何保护您的个人信息安全

为保障您的信息安全,我们努力采取各种符合业界标准的合理的物理、电子和管理方面的安全措施来保护您的信息,使您的信息不会被泄漏、毁损或者丢失。为确保您的个人信息安全,我们承诺将尽合理商业努力达到通行或者更高的安全水平:

 

(一) 技术安全防护

我们将采取的技术安全措施包括但不限于SSL、信息加密存储、数据中心的访问控制。我们会使用加密技术提高个人信息的安全性;使用受信赖的保护机制防止个人信息遭到恶意攻击。

 

(二) 安全体系保证

我们有行业先进的以数据为核心,围绕数据生命周期进行的数据安全管理体系,从组织建设、制度设计、人员管理、产品技术方面多维度提升整个系统的安全性。

 

(三) 人员安全管理

我们对可能接触到您的信息的员工或外包人员采取了严格管理,包括但不限于根据不同岗位分配不同访问权限的控制机制,并签署保密协议,实时记录并掌握操作情况等。我们会举办安全和隐私保护培训课程,加强员工对于保护个人信息重要性的认识。

 

(四) 敏感信息及密码保护提示

1. 个人敏感信息保护 您在使用我们服务时自愿共享甚至公开分享的信息,可能会涉及您或他人的个人信息甚至个人敏感信息,请您更加谨慎地考虑,是否在使用我们的服务时共享甚至公开分享相关信息。

2. 您的账户均有安全保护功能,请妥善保管您的账户及密码信息。我们将通过向其它服务器备份、对用户密码进行加密以及其他安全措施确保您的信息不丢失,不被滥用和变造。此外,请您尽量使用复杂密码,协助我们保证您的账号安全。我们将尽力保障您发送给我们的任何信息的安全性。

但请您知悉,互联网并非绝对安全的环境。尽管有前述安全措施,但同时也请您理解在信息网络上不存在“完善的安全措施”。故请您妥善保护自己的个人信息,仅在必要的情形下向他人提供。如您发现自己的个人信息泄密,尤其是您的账户及密码发生泄露,请您立即联络我方客服,以便我们采取相应措施。

 

(五) 信息安全事件处理

在不幸发生个人信息安全事件时,我们将按照法律法规的要求向您告知:安全事件的基本情况和可能的影响、我们已采取或将要采取的处置措施、您可自主防范和降低风险的建议、对您的补救措施。事件相关情况我们将以邮件、电话、推送通知、短消息的方式告知您,难以逐一告知个人信息主体时,我们会采取合理、有效的方式发布公告。同时,我们还将按照监管部门要求,上报个人信息安全事件的处置情况。

我们将严格保护用户的个人信息的安全。使用各种安全技术和程序来保护用户的个人信息不被未经授权的访问、使用或泄漏。如果用户对隐私保护有任何置疑,请发邮件至sales@skieer.com或通过其他公开方式与我们联系。

 

六、我们如何保护儿童的个人信息

深圳数阔非常重视对儿童的个人信息保护和使用的安全性。根据相关法律法规的规定,收集、使用未满14周岁的未成年人的个人信息,需由监护人授权同意;收集、使用已满14周岁未满18周岁的未成年人个人信息,可由监护人授权同意或自行授权同意。如您为儿童,我们要求您请您的父母或其他监护人仔细阅读本政策,并在征得您的父母或其他监护人同意的前提下使用我们的服务或向我们提供信息。深圳数阔保证不会要求儿童提供额外的个人资料,以作为允许其参与网上活动的条件。

如您是未成年人的监护人,请您关注您所监护的未成年人是否是在您授权同意之后使用我们的产品或服务。如果您对您所监护的未成年人的个人信息有疑问,请通过本政策载明的方式与我们联系。

 

七、您如何行使您的个人信息权利

我们通过提供便捷的方法,让您可以访问、更正及删除自己的账户信息或使用我们的服务时您提供的其他个人信息。您可以通过如下方式访问及管理您的个人信息:

 

(一)访问您的个人信息

我们为您提供了多种途径以确保用户的个人信息是准确及时的。如果您在云听CEM上注册,您可以随时查阅或编辑您提交给深圳数阔的个人信息,但法律法规规定的例外情况除外。

 

(二)更正您的个人信息

当您发现我们处理的关于您的个人信息有错误时,您有权要求我们做出更正或补充。您可以通过“(一)访问您的个人信息”中列明的方式提出更正或补充申请。

 

(三) 删除您的个人信息

您也可以随时删除用户提交给深圳数阔的个人信息。在以下情形中,您可以向我们提出删除个人信息的请求:

1.如果我们处理个人信息的行为违反法律法规;

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3.如果我们处理个人信息的行为严重违反与您的约定;

4.如果您不再使用我们的产品或服务,或您主动注销账号;

5.如果我们永久不再为您提供产品或服务。

 

(四)撤回您的授权

对于不同功能服务中个人信息的收集和使用,您可以与我方平台客服联系给予或收回您的授权同意。当您撤回同意后,我们将不再处理相应的个人信息,我们将无法继续为您提供撤回同意或授权所对应的服务。但您撤回同意的决定,不会影响此前基于您的授权而开展的个人信息处理。

 

(五) 注销账户

您可以自行发邮件至help@skieer.com提交账户注销申请。若未能申请成功,您也可联系云听CEM客服。我们在核实用户身份后,会释放用户的手机号和邮箱,达到注销的效果。在您主动注销账户之后,我们将停止为您提供产品或服务,根据适用法律的要求删除您的个人信息,或使其匿名化处理,除非法律法规另有规定。

 

(六)投诉

您有权通过本政策披露的联系方式联系我们的进行投诉。我们将在收到您投诉之日起十五个工作日内做出答复。如果您对我们的答复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、公安、工商等监管部门进行投诉或举报,或向有管辖权法院提起诉讼,但我们希望您能够首先就相关问题与我们取得联系。

 

(七)响应您的上述请求

为保障安全,您可能需要提供书面请求,或以其他方式证明您的身份。我们可能会先要求您验证自己的身份,然后再处理您的请求。

对于您合理的请求,我们原则上不收取费用。但对多次重复、超出合理限度的请求,我们将视情收取一定成本费用。对于那些无端重复、需要过多技术手段(例如需要开发新系统或从根本上改变现行管理)、给他人合法权益带来风险或者非常不切实际的请求,我们可能会予以拒绝。

此外,如果您的请求直接涉及国家安全、国防安全、公共卫生、犯罪侦查等和公共利益直接相关的事由,或者可能导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害,或者基于深圳数阔履行法律法规规定的义务相关的情形,或者有充分证据标明您存在主观恶意或滥用权利,或者响应您的请求将导致您或者其他个人、组织的合法权益受到严重损害的,我们将无法响应您的请求。

如果您无法通过上述方式访问您的个人信息,您都可以通过本政策中的联系方式与我们取得联系,我们将在15天内回复您的权利响应请求。

 

八、本政策如何修订

深圳数阔可能对本政策进行不定期修改,协议修改后,深圳数阔将在相关页面或以其他合适的方式公布修改的内容。根据法律法规要求,我们将在官方网站列明本政策的上一版本 ,以便于您查阅。如果您不同意本政策的修改,请立即停止使用云听CEM或停止已经获得的服务;如果您选择在本政策修改后继续访问或使用云听CEM或服务的,则表示您同意受到更新后的隐私政策及其相关政策的约束。

未经您明确同意,我们不会限制您按照本政策所应享有的权利。我们将在云听CEM官方网站上发布对本政策所做的任何变更和更新。对于重大变更,我们还会提供更为显著的通知(包括通过公示通知甚至向您进行弹窗提示)。本政策所指的重大变更包括但不限于:我们的服务模式发生重大变化;个人信息共享、转让或公开披露的主要对象发生变化;您参与个人信息处理方面的权利及其行使方式发生重大变化;我们的联系方式及投诉渠道发生变化;个人信息安全影响评估报告表明存在高风险时。

 

九、如何联系我们

如果您对本政策或个人信息保护有任何问题,您可以将您的书面疑问、意见或有关于网络信息安全的投诉和举报,您可通过以下方式与我们取得联系:

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一般情况下,我们将在十五个工作日内回复。如果您对我们的回复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,您还可以向网信、电信、公安及工商等监管部门进行投诉或举报,或通过向被告住所地有管辖权的法院提起诉讼来寻求解决方案。

 

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更新日期:2022 年 11 月 2 日                <

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